買與賣是天秤的兩邊，要成交就要先取得平衡，這就是銷售的技巧
雖然我在公司的角色不是業務，但由於是支援業務執行專案，所以如何聆聽需求，規劃需求，擬定報價用的工作清單，就是我很重要的工作，由於本身有個壞習慣就是，喜歡多了解一些，所以也會去參與產品價格的訂定與業務技巧的討論，或許有人會覺得多學就多做，我也知道一般來說的確如此，但多學的部分是自己的資產，沒人搶得走，所以也就沒有哪麼計較。
在參與的過程中發現，業務是門很有技術的工作，從訪談中要知道客戶的需求、想法、個性、態度，並且透過許多技巧來了解整體預算分配，如何促成客戶在甚麼都沒有的狀況下，就願意花錢，這真的是需要方法的，當然公司有許多成功案例，但是要讓客戶心甘情願地把錢從口袋裡掏出來真的不簡單，因為這如同周瑜打黃蓋的道理一樣"一個願打一個願挨"，突然腦中浮現了過去曾看過的一段短文，內容如下：
世界上最難的兩件事
一是把自己思想放進別人的腦袋；
二是把別人的鈔票放進自己口袋。
前者成功了叫老師，
後者成功了叫老闆，
兩者都成功了叫老婆。
跟老師鬥是不想學了，
跟老闆鬥是不想混了，
跟老婆鬥是不想活了！
所以應該找老婆學學銷售技巧，您說是吧....
第五屆IT邦幫忙鐵人賽-同場加映
雖然我在公司的角色不是業務，但由於是支援業務執行專案，所以如何聆聽需求，規劃需求，擬定報價用的工作清單，就是我很重要的工作，由於本身有個壞習慣就是，喜歡多了解一些，所以也會去參與產品價格的訂定與業務技巧的討論，或許有人會覺得多學就多做，我也知道一般來說的確如此，但多學的部分是自己的資產，沒人搶得走，所以也就沒有哪麼計較。
在參與的過程中發現，業務是門很有技術的工作，從訪談中要知道客戶的需求、想法、個性、態度，並且透過許多技巧來了解整體預算分配，如何促成客戶在甚麼都沒有的狀況下，就願意花錢，這真的是需要方法的，當然公司有許多成功案例，但是要讓客戶心甘情願地把錢從口袋裡掏出來真的不簡單，因為這如同周瑜打黃蓋的道理一樣"一個願打一個願挨"，突然腦中浮現了過去曾看過的一段短文，內容如下：
世界上最難的兩件事
一是把自己思想放進別人的腦袋；
二是把別人的鈔票放進自己口袋。
前者成功了叫老師，
後者成功了叫老闆，
兩者都成功了叫老婆。
跟老師鬥是不想學了，
跟老闆鬥是不想混了，
跟老婆鬥是不想活了！
所以應該找老婆學學銷售技巧，您說是吧....
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